26-29 января в Дубае (ОАЭ) прошла крупнейшая на Ближнем Востоке и вторая по величине в мире профильная выставка и конференция ARAB HEALTH, где были представлены медицинская техника, медицинские изделия и лекарственные препараты. В выставке приняли участие более 4 тыс. экспонентов из 60 стран мира. Аудитория посетителей – от представителей министерств здравоохранения до управляющих фармацевтическими компаниями, глав департаментов и менеджеров по поставкам.
На выставке впервые была организована коллективная экспозиция российских производителей под эгидой Минпромторга России. Свою продукцию представили шесть отечественных компаний: «Интерсэн-Плюс», «МЕГИ», «Медсил», Реутовский экспериментальный завод средств протезирования, НПАО «Амико» и «ДиаКлон».
Особое внимание было уделено представлению инновационных разработок.
По итогам работы на выставке компания «МедСил» заключила новое эксклюзивное дистрибьюторское соглашение с партнером из Сирии, достигла договоренности о начале продаж продукции «МедСил» в Индии. А компания «Интерсэн-Плюс» в ближайшее время также планирует подписать контракт с дистрибьютором из ОАЭ и Египта, с которым наладила контакты на выставке.
Представители компаний-экспонентов российского стенда поделились впечатлениями об отношении к России на фоне санкций и дали оценку эффективности своей работы на выставке по продвижению российской продукции и установлению новых деловых контактов.
Представитель компания «Интерсэн» отметил, что интерес к сотрудничеству с Россией есть. «Мы общались с участниками выставки из Пакистана, Индии и других стран. Все относятся с пониманием к России на фоне санкций США и Евросоюза, говорят об абсурдности и несправедливости введения санкций. Проведен ряд переговоров с потенциальными партнерами из стран Ближневосточного региона, в ближайшее время планируем подписать контракт с дистрибьютором из ОАЭ и из Египта».
Директор ТД МЕГИ Айдар Кутлузаманов также отметил, что санкционного влияния при работе на выставке не ощущалось, интерес к продукции компании (медицинская и лабораторная мебель) есть, поэтому в будущем имеет смысл более широко представлять натурные образцы продукции.
Плодотворную работу провели на выставке представители компании «МедСил». Заместитель генерального директора по международным продажам Илья Мартьянов рассказал, что стенд стал прекрасной площадкой для переговоров с дистрибьюторами ЗАО «МедСил» на Ближнем Востоке и Юго-Восточной Азии относительно объемов продаж и продления дистрибьюторских соглашений на 2015 г. (ОАЭ, Катар, Оман, Саудовская Аравия, Иордания, Египет, Кувейт, Йемен). Кроме того, налажены деловые контакты с потенциальными дистрибьюторами, заключено новое эксклюзивное дистрибьюторское соглашение по продвижению продукции компании в Сирии. Достигнута договоренность о начале продаж продукции ЗАО «МедСил» в Индии. С действующими и потенциальными партнерами обсуждались схемы поставок, платежей, планы мероприятий по продвижению продукции на 2015 г.
Наибольший интерес посетителей стенда вызвали, в первую очередь, изделия для бариатрической хирургии – внутрижелудочный баллон и желудочный бандаж для лечения ожирения. Именно эта продукция сертифицирована на право маркировки знаком СЕ, широко известна на рынках стран Ближнего Востока и пользуется устойчивым спросом.
Для Реутовского экспериментального завода средств протезирования выставка стала успешным дебютом на азиатском рынке. «Мы в первый раз участвуем в Азии в подобном мероприятии, — рассказала представитель завода Нина Максименко. – Мы показали свою продукцию представителям Ирана, Ирака, Индонезии, Турции и других стран, которые изъявили желание начать сотрудничество. С рядом фирм достигнута договоренность о проведении дополнительных встреч по обсуждению вопросов поставки продукции в ту или иную страну». Из всей товарной линейки, представленной на выставке, наибольший интерес вызвали протезы молочных желез, ортопедические подушки, косметические кисти.
Для компании «ДиаКлон» выставка в Дубае также оказалась эффективной площадкой для развития производства и налаживанию контактов с потенциальными заказчиками. Рынок очень интересен, и компания планирует и в будущем представлять свою продукцию под эгидой Минпромторга России.
Общий итог проведенной на выставке работе российских производителей подвел сотрудник НПАО АМИКО Артем Гродецкий, подчеркнув, что выставка ArabHealth 2015 порадовала своими масштабами и целенаправленной аудиторией. «Участие российской делегации на выставке считаю плодотворной для российских экспонентов и интересной для посетителей выставки».
Пресс-служба ООО «Светлый город» — технический организатор российской экспозиции
